03/08/2021
Si has llegado hasta aquí buscando un manual sobre los mejores trucos y consejos para vender un piso de particular a particular en poco tiempo y al mejor precio, tenemos malas noticias para ti: no es una buena idea. Quizá en un principio te parezca la mejor de las opciones para “ahorrarte” la comisión de la agencia inmobiliaria, pero pronto te darás cuenta de que vender el piso por ti mismo, sin la ayuda de profesionales termina saliendo mucho más caro no sólo en lo que respecta al dinero, sino también en términos de tiempo y esfuerzo.
En Invermax somos una agencia inmobiliaria con más de 15 años de trayectoria, durante los cuales hemos gestionado más de 11.000 operaciones inmobiliarias. Hemos conocido a muchos clientes que empezaron el camino de la venta de su vivienda por ellos mismos y se encontraron una serie de obstáculos que les hicieron apostar por nosotros. Aunque desconocemos el por qué, existe una idea generalizada de que vender un piso es algo muy sencillo, y es totalmente erróneo.
Se trata de un proceso complejo, en el que intervienen multitud de factores y en el que hay que realizar un gran número de trámites administrativos y legales. Por lo tanto, se requiere de mucha formación y experiencia para conseguir cerrar la venta de una casa con éxito.
“Piso quemado”
El tiempo promedio que se tarda en vender una vivienda en España hoy en día es de unos nueve meses, aunque existen grandes diferencias entre unas ciudades y otras. ¿Qué es lo que ocurre cuando un particular decide encargarse él del proceso de venta? Que puede alargarse durante más de un año y el piso termina “quemándose”.
Un “piso quemado” en el sector inmobiliario es aquel que lleva mucho tiempo en el mercado. No se ha realizado un proceso de venta adecuado y, por lo tanto, apenas ha recibido visitas. Son muchas las situaciones que escapan al control de un particular durante el proceso de venta y que pueden hacer que la vivienda llegue a término de “quemada”: mala presentación, fotos de pésima calidad hechas con el teléfono móvil, falta de tiempo para atender las llamadas…
Desventajas de vender piso de particular a particular
Uno de los primeros obstáculos con los que vas a encontrarte es el precio. Como resulta lógico, tú quieres ganar el máximo dinero posible con la venta de tu casa. Por lo tanto, si revisas los anuncios de pisos cercanos al tuyo y con características similares, calculas el precio promedio y el resultado son 180.000 euros, quizá te parezca buena idea fijar un precio de 185.000 euros “porque seguro que hay alguien dispuesto a pagarlos”.
Pero no. Así lo único que conseguirás es que tu piso pase meses en el mercado inmobiliario sin que nadie se interese por él, hasta que se “queme” y te veas obligado a bajar el precio. En cambio, una agencia inmobiliaria realiza una tasación y estudio de mercado exhaustivo y fija un precio en base a criterios 100% objetivos.
A esto hay que sumar que, debido a tu trabajo y a tus obligaciones personales, no tienes todo el tiempo del mundo para atender las llamadas y enseñar la vivienda. Esto puede hacer que pierdas posibles compradores. ¿Estás dispuesto a arriesgarte?
Y, por último, ¿sabes toda la documentación que debes preparar para poder vender tu casa y los impuestos que debes pagar una vez lo hagas? Una agencia inmobiliaria como Invermax también te ayuda con todos los trámites.
Como puedes comprobar, vender un piso de particular a particular no es nada recomendable. Para cualquier consulta, ponte en contacto con nosotros. En Invermax estaremos encantados de atenderte.