03/03/2020
¿Tienes un piso en propiedad que deseas vender? Si esta es tu primera operación en el mercado inmobiliario quizá te parezca que el camino a seguir es muy complicado. Pero, si sigues una serie de consejos básicos y avanzas paso a paso, conseguirás llegar a la meta sin grandes dificultades.
Uno de los errores más frecuentes de los particulares cuando venden un piso es darle al inmueble un valor en función del dinero que necesitan. Pero las cosas no funcionan así. Es importante ajustarse al valor de mercado del inmueble. De lo contrario, la casa estará varios meses en el mercado sin que prácticamente nadie se interese por ella.
Documentos
El primer trámite legal para vender un piso es tender todos los documentos al día. Son muchos, así que tómate el tiempo que necesites para reunirlos. No pongas el piso en venta hasta tenerlos todos.
- Documento Nacional de Identidad: como vendedor, debes tener tu DNI en vigor.
- Título de compraventa: por supuesto, el título de compraventa es imprescindible porque es el que acredita que tú eres el propietario del inmueble en cuestión.
- Nota Simple Registral: este documento certifica que tú eres realmente el propietario del inmueble. Además, indica si el piso está libre de cargas, es decir de préstamos hipotecarios y embargos.
- Certificado de Deuda Pendiente: ¿sigues pagando la hipoteca del piso que vas a vender? Si es así, debes resolver esta cuestión antes de la venta del inmueble. Puedes o bien negociar con el comprador para que sea él quien pague la deuda pendiente, o bien saldar tú el préstamo.
- Gastos de comunidad: como vendedor debes demostrar al comprador que te encuentras al corriente de pagos de la cuota de la comunidad. Debes aportar además un documento aprobado por el presidente de la comunidad que acredite que no hay derramas pendientes.
- Cédula de Habitabilidad: tal y como su propio nombre indica, acredita que la vivienda cumple las condiciones exigidas para ser habitable. Debes solicitar el documento al Ayuntamiento.
- IBI: otro de los documentos que necesitas para vender el piso es el último recibo del IBI, el Impuesto de Bienes Inmuebles. Una de las grandes dudas en la compraventa de pisos es quién debe pagar el IBI del año cuestión. Pues bien, el propietario del piso a 1 de enero. Por lo tanto, si vendes tu piso el 15 de febrero o el 22 de agosto, eres tú como vendedor quien debe asumir el pago del IBI, aunque generalmente el recibo no lo cobran hasta octubre o noviembre.
- Certificado energético: actualmente, aportar el certificado energético en cualquier operación del sector inmobiliario es obligatorio, tanto de venta como de alquiler de una vivienda.
- ITE: y, por último, el Certificado de Inspección Técnica de Edificio, un documento obligatorio si el edificio en el que se encuentra el piso que vas a vender tiene más de 45 años. La revisión hay que pasarla cada 10 años.
Todo en orden
Una vez tengas todos los documentos necesarios para vender el piso, es el momento de poner a punto el inmueble. Quizá el comprador quiera hacer reforma en la vivienda, pero esto no es excusa para no arreglar los grifos que gotean o las puertas que no cierran. Ocúpate de los desperfectos para transmitir la mejor imagen de la vivienda.
En cuanto a la decoración, apuesta por un estilo neutral, que se adapte a los gustos y preferencias de cualquier posible comprador. Si no quieres hacer una gran reforma, darle un lavado cara al inmueble: pinta las paredes, cambia las puertas e instala nuevos suelos.
Recuerda: el tiempo promedio que se tarda en vender una vivienda en España es de 9 meses.