28/11/2019
¿Cómo vender un inmueble en el centro de Madrid? Si eres propietario de un piso en el Paseo del Prado que quieres vender, seguro que tienes dos objetivos en mente: venderlo rápido y a buen precio. Si esta es la primera vez que te enfrentas a la venta de una vivienda, debes saber que es un proceso lento. El tiempo promedio que se tarda en vender una casa en España hoy en día es de 6 meses, aunque el periodo es mayor en grandes ciudades como Madrid y Barcelona.
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El precio
Como resulta lógico, durante el proceso de decisión de venta uno de los principales factores que los potenciales compradores tienen en cuenta es el precio. Es por ello que resulta tan importante dedicar el tiempo necesario a analizar el mercado. Evalúa el precio de venta de viviendas en el centro de Madrid y con características similares a la tuya.
Aunque quieras obtener rentabilidad con la venta del inmueble en el Paseo del Prado, debes saber que, si el precio del piso se encuentra por encima del mercado, te resultará mucho más complicado venderlo. Vivimos en la era de la información, de forma que los compradores analizan con detalle el mercado para comparar las ofertas disponibles.
Seguro que tu casa te parece maravillosa, pero debes ser 100% objetivo a la hora de fijar el precio.
Primera impresión
La primera impresión es muy importante. Durante la visita, son necesarios unos pocos segundos para que los potenciales compradores decidan si esa es o no la casa de sus sueños. Seguro que nadie se interesará por un mueble con los techos rotos, con humedades en las paredes y con grifos que gotean. Por lo tanto, debes hacer un análisis de la vivienda y determinar cuáles son sus fortalezas y debilidades. Invierte en reformar el piso y reparar todos los desperfectos.
Las claves para causar la mejor primera impresión son las siguientes. En primer lugar, siempre que sea posible, organiza las visitas durante el día ya que la vivienda se verá mucho más bonita con luz natural. En segundo lugar, asegúrate de que la temperatura del inmueble es la adecuada. Para ello, acude media hora antes de la primera visita y enciende la calefacción o el aire acondicionado, según la época del año. Y, en tercer y último lugar, el olor es esencial, así que enciende unas velas aromáticas o coloca unos jarrones de flores frescas en lugares estratégicos.
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Si quieres conseguir vender el piso en el Paseo del Prado en poco tiempo y a buen precio, tienes que captar la atención de los posibles compradores. Cada día se publican decenas de pisos en venta en el centro de Madrid, así que tienes que hacer lo posible por diferenciarte del resto.
Las imágenes son fundamentales para atraer la atención de quienes quieren comprar una casa. Seguro que nadie tiene interés en visitar el inmueble si las fotografías no le convencen lo suficiente. Apuesta por una cámara de calidad y haz las fotos con buena luz natural. Para que puedan hacerse una idea real de cómo es la vivienda, adjunta tres o cuatro imágenes de cada estancia, tomadas desde diferentes ángulos.
Además de las características del propio inmueble, debes destacar las virtudes de la zona. En la descripción del anuncio señala cuáles son las ventajas de vivir en el Paseo del Prado, en pleno centro de Madrid: cercanía al Parque del Retiro, servicios próximos…
Teniendo en cuenta todos estos consejos seguro que consigues vender con éxito tu piso en el Paseo del Prado. Ahora es el momento de ponerlos en práctica, siendo consciente de que el proceso de venta es largo y minucioso.