24/09/2019
Hay una serie de trucos que debes tener en consideración para enseñar tu casa y que la venta sea todo un éxito. Así conseguirás vender el piso de forma rápida y eficaz.
No a los objetos personales
Cuando tienes un piso en venta y recibes a potenciales compradores, debes saber que lo primero que deben hacer es imaginarse viviendo allí. Y esto resulta muy complicado si en todas las estancias hay objetos personales tuyos: fotografías, recuerdos, trofeos… Cuanto más limpia de cualquier tipo de objeto de decoración y neutra, la vivienda se verá más espaciosa, ganando amplitud visual.
Si por ejemplo en el salón tienes decenas de fotografías familiares, seguro que a las personas que visitan la casa les resulta muy complicado imaginarse viviendo allí, con sus propias fotografías y recuerdos. Por lo tanto, uno de los principales trucos que debes tener en cuenta es el de despersonalizar el piso.
Limpieza y ventilación
Como resulta lógico, la vivienda tiene que estar perfectamente limpia a la hora de enseñarla. Pero, aun así, no son pocas las personas que enseñan sus casas en venta con suciedad acumulada. Lo ideal es que le dediques una o dos jornadas a limpiar la vivienda a fondo. ¡Todo tiene que estar reluciente!
Es un buen momento para tirar todo aquello que ya no utilices o no necesites. Así, cuando los compradores potenciales visiten el piso se llevarán la mejor impresión de él.
Espacio de almacenamiento
Si quieres recoger algo de manera rápida quizá se te ha pasado por la mente guardarlo todo en los armarios o cajones ya que, supuestamente, las personas que van a visitar la vivienda no van a ver estos espacios y el desorden pasará desapercibido.
Pero, cuando realmente quieres vender el piso y que los posibles compradores se lleven una buena impresión de él, esto es algo que no puede suceder. Imagina que alguien está interesado en conocer el espacio y la distribución interior de los armarios empotrados.
Relación de confianza
Durante la visita es importante que resaltes los puntos fuertes de la vivienda, aunque sin hacer demasiado énfasis en ellos. Como propietario seguro que consideras que tu casa es fantástica, pero debes ser objetivo. Los posibles compradores valorarán en gran medida la sinceridad.
Por supuesto, no solo el aspecto de la vivienda cuenta. La impresión que se lleven de ti también es muy importante. ¡Ni se te ocurra aparecer en pijama o en chándal y zapatillas! Cuida tu imagen para que vean que eres una persona limpia y cuidada. En cuanto al lenguaje no verbal, procura no mostrarte desesperado ni nervioso.
Esto es muy importante para crear una relación de confianza con los posibles compradores. Muestra interés por ellos, preguntándoles qué les ha parecido, si desean hacer una segunda visita con un familiar, si tienen algún tipo de duda… Nunca dejes la visita en el aire y propón otra cita.
Luz natural e iluminación
La luz natural es fundamental para que el piso en venta se vea amplio y bonito. Ningún posible comprador se enamorará de una vivienda oscura o con poca luz. Lo mejor es que aproveches las horas en las que dé la luz en el piso para enseñarlo.
Si no te queda más remedio y tienes que enseñar la vivienda a primera hora de la mañana o a última hora de la tarde, procura que todas las habitaciones estén bien iluminadas. Para ello, coloca una lámpara de techo justo en el centro de la estancia y, además, focos de luz en puntos estratégicos.
Ahora es el momento de ponerlos en práctica con todas las personas interesadas en visitar la vivienda.