09/05/2019
Si tienes un piso en propiedad que deseas vender, seguro que te interesa hacerlo al precio más alto posible. Pero, ¿cómo podemos conseguirlo? Pues bien, existen una serie de claves que es importante tomar en consideración a la hora de poner en venta nuestra vivienda. De esta forma, la rentabilidad que obtendremos será mucho mayor. Si cumples con una serie de aspectos, seguro que no tienes ningún problema para encontrar a un buen comprador. A continuación, te explicamos cuáles son las principales claves para que tu piso se venda en un abrir y cerrar de ojos. ¡Presta atención!
Estudio de mercado
A la hora de fijar el precio de venta del inmueble, lo primero y más importante es hacer un estudio de mercado. Para ello, es tan sencillo como observar cuál es el precio por el que se venden otros pisos de la zona y con características similares. Así, teniendo en cuenta el rango de precios de las otras casas, puedes decantarte por el más alto.
No rechazar la primera oferta si es buena
Existe una especie de “norma no escrita” en el sector inmobiliario, la cual indica que se debe rechazar la primera oferta que se recibe. Pero realmente es un error: ¿por qué debemos hacerlo si realmente es una buena oferta? Si una persona interesada en el piso te hace una buena oferta y da el perfil como comprador, no hay ninguna razón lógica para rechazarla. Generalmente, se tiende a pensar que quizá en el futuro llegue una mejor, pero en muchos casos esto es algo que nunca sucede.
La imaginación del posible comprador
A la hora de enseñar la vivienda, es importante que permitas al posible comprador dejar volar su imaginación y que se imagine viviendo en esa casa. Y es que, cuantas más ideas surjan en su cabeza, las probabilidades de vender el piso al precio más alto posible aumentan de forma notable. Así, donde tú ves una terraza agradable para tomar el sol, el comprador puede ver un espacio de trabajo después de cerrar la oferta.
Decoración del piso
¿Has oído hablar alguna vez del home staging? Se trata de una técnica en la que se decora un inmueble con el fin de acelerar el proceso de compra y, además, cerrar la operación al precio más alto posible. Para implementar esta técnica, hay una serie de pautas básicas que son muy importantes:
- Orden y limpieza: Aunque parezcan dos aspectos obvios, son muchas las viviendas que están llenas de objetos que solo aportan un aspecto descuidado al espacio e incluso que no se han limpiado previamente a las visitas de futuros compradores.
- Amplitud: A pesar de que el piso no sea muy grande, debes crear sensación de amplitud: a nadie le gusta vivir en una casa en la que se siente abrumado. Para ello, utiliza tonos suaves y neutros para las paredes y suelos, aprovecha al máximo la luz natural y apuesta por muebles sencillos, de líneas rectas.
- Estado: Por último, y no por ello menos importante, el estado en el que se encuentra la vivienda es clave. Es imposible vender un piso a buen precio si hay humedades en las paredes o los grifos del baño gotean. Antes de poner el anuncio, revisa que todo funcione correctamente.
Fotografías
A la hora de publicar el anuncio de venta del inmueble, las fotografías cobran más importancia que la propia descripción del piso. A ser posible, hazlas durante el día para que la luz sea mejor y, sobre todo, encuádralas bien para que muestren todo lo que quieres desde un buen ángulo.
Teniendo en cuenta estos aspectos, podrás vender tu piso al precio más alto posible y encontrar a un buen comprador para tu vivienda. Por ejemplo, si tu casa vale 180 mil euros y otra de características similares en cuanto a superficie y orientación tiene un precio de 150 mil euros, pero esta última requiere una reforma integral y la tuya está recién renovada, lista para entrar a vivir… ¿Cuál es la valoración más lógica para el comprador? Estos mostrarán más interés por la tuya, aunque el precio de venta sea superior puesto que la inversión en reformas en mínima o inexistente.
Si, a pesar de todo, sigues pensando en cómo vender tu casa rápidamente y al mayor precio, ¡no te preocupes! Si contratas los servicios de profesionales inmobiliarios, como Invermax, sus agentes te guiarán y te ayudarán en todo el proceso.