04/04/2019
Si tienes un piso en Madrid y deseas ponerlo a la venta, hay una serie de reglas que debes conocer. Actualmente, el tiempo promedio para vender una vivienda es de 10 meses. Sin embargo, siguiendo algunos principios básicos puedes acelerar el proceso. Son pautas muy sencillas pero que muchas veces se pueden olvidar, ralentizando así la venta del inmueble.
Las 7 reglas de oro para vender un piso en Madrid
A continuación, hemos recogido las principales reglas de oro para vender un piso en Madrid. Es importante recordarlas y, sobre todo, aplicarlas. Si eres capaz de cumplir todas ellas, seguro que consigues vender el inmueble en tiempo récord.
Estado de la vivienda
En primer lugar, si realmente quieres convencer a los posibles compradores de que esa es la casa de sus sueños, debes cuidar al máximo el estado de la vivienda. Antes de publicar el anuncio, asegúrate de reparar cualquier tipo de desperfecto, prestando especial atención a las paredes y a los suelos.
Elementos decorativos
Debes tener en cuenta que los gustos de las personas son muy diferentes. Por lo tanto, si realmente quieres cautivar a todo el mundo, lo mejor es que optes por una decoración lo más neutra posible. Elimina cualquier elemento personal, como fotografías o cuadros. Mejor apuesta por otros temas decorativos que simplemente aporten calidez y hagan el espacio mucho más acogedor, como flores, plantas o velas.
Precio de venta
Uno de los aspectos más importantes para vender un piso en Madrid tiene que ver con el precio de venta. Recuerda que además del mercado, influyen las propias características del inmueble: número de habitaciones, ubicación, estado del inmueble, etc. El precio debe ser el adecuado y adaptado a aquello que se ofrece. Si es superior al de mercado, seguro que muchos de los posibles compradores ni siquiera estarán interesados en visitar el piso. Del mismo modo, si es inferior, creerán que tiene algún defecto oculto, y tampoco se interesarán por la vivienda.
Anuncio de venta
Actualmente, existen una gran selección de métodos para promocionar una vivienda a la venta. Lo mejor es que contrates los servicios de una agencia inmobiliaria y, además, publiques el anuncio en portales inmobiliarios. En la descripción debes potenciar los puntos fuertes del inmueble, pero siempre sin engañar a los usuarios. Además, puedes añadir una pequeña descripción del entorno: parques, supermercados, colegios, etc. Por supuesto, las fotografías deben atraer la atención de los posibles compradores. Incluso puedes añadir una visita 3D por la vivienda.
Flexibilidad
Cuando las personas interesadas en comprar el piso en Madrid contacten contigo, ya sea por teléfono o vía email, debes estar disponible y, sobre todo, mostrar cierta flexibilidad para concertar el día y la hora de la visita.
Visita
Del mismo modo que en cualquier otro ámbito de la vida, la primera impresión es fundamental. Así, en apenas 90 segundos los usuarios saben si realmente están interesados en comprar el piso en Madrid, o no. Así, además de reparar los desperfectos, es necesario cuidar todos los detalles: temperatura adecuada, buen aroma, elementos que aporten calidez como plantas de interior y velas, etc. Si no prestas atención a estos detalles, puede que los posibles compradores no se sientan atraídos por tu piso y decidan no seguir con el proceso de compra.
Documentación
Una vez pongas el piso a la venta, debes asegurarte de contar con toda la documentación relativa al proceso de compraventa: certificado energético, documento acreditativo de la comunidad de vecinos que certifica que estás al corriente de pago de la cuota comunitaria, etc.
Estas son las principales reglas de oro para vender un piso en Madrid. Pautas muy sencillas pero que es importante aplicar para que los posibles compradores queden encantados con la vivienda desde el primer momento. En caso de no tener claros todos los procesos a seguir, te recomendamos que contrates a un asesor inmobiliario, puesto que este ya conoce los trámites y pasos y, por tanto, el proceso se agilizará considerablemente.