26/03/2019
Si tienes un piso a la venta en Madrid, existen una serie de aspectos y consejos que debes conocer. Actualmente, la demanda de pisos en venta es muy alta, por lo que no te costará encontrar compradores para tu vivienda. No obstante, es importante que encuentres al comprador idóneo.
Hoy en día, el tiempo promedio para vender un inmueble en España es de 10 meses. No obstante, hay una serie de pautas que debes conocer para acelerar el proceso de compraventa, como la importancia de cuidar la estética de la vivienda. A continuación, hemos recogido los principales consejos a valorar para vender un piso en Madrid. Son aspectos fundamentales, como el precio, la estética del inmueble y la documentación.
Precio de la vivienda
Uno de los primeros aspectos a establecer es el precio de la vivienda. No es algo en absoluto sencillo, de modo que muchas veces supone el principal freno para vender el inmueble de forma rápida. Si quieres sacar la máxima rentabilidad posible con la venta del piso, seguro que quieres poner un precio más alto del de mercado. Sin embargo, es probable que de esta forma consigas ahuyentar a posibles compradores. No obstante, tampoco debes fijar un precio demasiado bajo pensando en que el piso se venderá antes. Esto puede dar una imagen negativa ya que los interesados creerán que la vivienda tiene algún defecto oculto.
Por lo tanto, antes de establecer el precio de venta, haz un análisis de mercado. Ten en cuenta las características del inmueble, así como el precio promedio de los pisos en venta de la zona. Para que todo resulte más sencillo, contrata los servicios de una agencia inmobiliaria. Los agentes tienen formación y experiencia para establecer el precio más adecuado.
Aspecto de la vivienda
A la hora de vender un piso, normalmente la primera impresión juega un papel clave e incluso llega a ser el más decisivo. Cuando publiques el anuncio, debes añadir una descripción completa del inmueble: potenciando los puntos fuertes, pero sin ocultar los débiles e intentando aportar una solución.
Hay una serie de factores que se deben tener en cuenta para vender rápidamente un piso en Madrid. En primer lugar, el inmueble tiene que estar en el mejor estado posible. Antes de poner la vivienda a la venta, asegúrate de realizar todas las reparaciones que sean necesarias, prestando especial atención a la cocina y al baño.
En segundo lugar, la limpieza es imprescindible. Los posibles compradores se llevarán una muy buena impresión del inmueble si durante la visita este está perfectamente limpio. Además, es esencial que cuides la iluminación, tanto natural como artificial. Que todas las estancias del piso tengan buena luz natural es una gran ventaja. Como este factor no depende de ti, si la luz natural no destaca en la vivienda, debes potenciar al máximo la poca luz natural que hay en las habitaciones, apostando por los tonos claros y los muebles de líneas sencillas.
Y, por último, recuerda retirar cualquier elemento personal de la vivienda. Los nuevos inquilinos seguramente no compartan tus mismos gustos. Así, durante la visita retira fotografías familiares, colecciones, etc. Esto no significa que el piso tenga que parecer un lugar frío e impersonal. Puedes apostar por elementos de decoración, como velas y flores, que aporten un clima de lo más agradable a la vivienda.
Documentación
Para la venta de pisos en Madrid, es importante que conozcas la documentación que necesitas para vender la vivienda:
- Documento Nacional de Identidad, tanto del comprador como del vendedor de la vivienda.
- Escritura de compra.
- Último recibo del Impuesto de Bienes Inmuebles: debes entregar a la parte compradora un certificado de que te encuentras al corriente de pago.
- Certificado de la Comunidad de Vecinos: se trata de un documento que emite el administrador de la comunidad, acreditando que te encuentras al corriente de pago de las cuotas de la comunidad. Además, el documento debe señalar si existe alguna obra aprobada y presupuestada, tanto en el corto como en el largo plazo.
- Certificado de eficiencia energética: desde el año 2013 es obligatorio presentar el certificado de eficiencia energética, tanto a la hora de vender como de alquilar una vivienda.
- Préstamo hipotecario: si como parte vendedora del inmueble todavía estás pagando el préstamo hipotecario del mismo, debe aportar el certificado de deuda pendiente o certificado de cancelación administrativa.
- Precio: por supuesto, hay que reflejar de forma clara tanto el precio como la forma de pago. En caso de que se realicen pagos a cuenta, ambas partes deben determinar cuáles son los importes abonados, y las fechas. Si el pago se realiza por transferencia bancaria, es obligatorio adjuntar el comprobante.
- Inspección Técnica de Edificios: y, por último, si la construcción de la vivienda data del año anterior a 1971, debes aportar el certificado de inspección técnica de edificios.
Anuncio para vender la casa: consejos
Para vender el piso en tiempo récord y de forma que tanto tú como vendedor como la parte compradora, salgáis beneficiados, contar con un buen anuncio es clave. Existen numerosos portales online donde se encuentran los compradores potenciales. Cuida al máximo la descripción, explicando de forma clara y directa las características de la vivienda. Además, puedes añadir datos de interés sobre la zona en la que se encuentra: transporte público, parques, supermercados, colegios, etc.
Las fotos son muy importantes. Lo mejor es que las haga un profesional. Las fotos deben tomarse durante el día, con luz natural. Para que realmente resulten atractivas, cuida al máximo el orden y la limpieza de todas las estancias. También puedes añadir fotos de las zonas comunes, así como del entorno. Una vez hayas publicado el anuncio, es esencial que realices un seguimiento. Si compruebas que son muchas las personas que llegan hasta el anuncio, pero pocas de ellas contactan contigo, seguro que hay algo en la descripción o en las fotografías que está fallando.
Debes mostrarte lo más flexible posible a la hora de concertar las visitas y tratar de adaptarse a los horarios de los posibles compradores. Durante la visita al piso, contesta a todas las preguntas y dudas de los visitantes con amabilidad. Además de en portales inmobiliarios, también es aconsejable que contrates los servicios de una agencia inmobiliaria. Los agentes especializados en el sector te ayudarán en todo el proceso, facilitándote en gran medida todo lo que conlleva la venta de un piso.
Estos son los aspectos que tienes que conocer para acelerar el proceso de compraventa en Madrid. Lo más importante es que cuides al máximo la estética y la limpieza de la vivienda. Los primeros segundos durante la visita son determinantes para que los potenciales compradores decidan si esa casa se adapta o no a sus necesidades y preferencias.