15/03/2019
Si tienes un piso en venta, seguro que lo que te interesa es venderlo rápido y bien. Hay una serie de aspectos que te ayudan a elegir e identificar al mejor comprador, los cuales merece la pena tener en cuenta.
Si has establecido un precio de venta adecuado, lo más probable es que hayas recibido varias ofertas. Sin duda es una situación un tanto complicada, en la que debes decidir con cuál de ellas quedarte. En este tipo de casos, es esencial conocer al posible comprador y, sobre todo, dejarte asesorar por agentes inmobiliarios. En ocasiones, una buena oferta puede esconder una serie de dificultades que complican la operación de compraventa.
5 claves para elegir al mejor comprador de tu casa
- Situación financiera: por supuesto, debes analizar la situación financiera del posible comprador para evitar cualquier sorpresa de última hora. Verifica que realmente dispone del importe íntegro del precio del inmueble en el tiempo y lugar pactados. También debes analizar el método de pago establecido para realizar la operación. Si te muestras cordial y amable, seguro que el comprador no tiene ningún problema para explicarte cómo hará frente al pago: hipoteca, préstamo, dinero en efectivo, etc. De este modo puede conocer cuál es su situación financiera y, así, la calidad de la oferta.
- Motivación: también es recomendable que conozcas cuál es la razón por la que el comprador quiere adquirir la vivienda, como por ejemplo un nuevo trabajo o estar más cerca de la familia. Ten en cuenta que cuanto más motivado esté el comprador, su interés para cerrar el acuerdo será mayor.
- Plazo: si no quieres que la venta del inmueble se alargue de forma indefinida en el tiempo, establece un paso para recibir diversas ofertas y, así, tomar las decisiones que consideres oportunas. Otro factor que debes valorar del comprador es el plazo para formalizar la operación de compraventa. Si se trata de una buena oferta desde el punto de vista económico, pero que no se formalizará hasta dentro de un año, quizá no te interese. Trata de escoger a aquel comprador que desee cerrar la operación rápido.
- Condiciones: por supuesto, debes analizar con atención las condiciones de cada oferta. Hay compradores que exigen, antes de formalizar la operación, la realización de pequeñas reformas o la reparación de desperfectos. Este tipo de puntos deben estar muy claros entre ambas partes para evitar malentendidos. Asegúrate de que el comprador realmente entiende y ha tenido en cuenta todos los aspectos relativos a la operación.
- Gastos: el comprador debe ser consciente de que tras la compra de la vivienda tendrá que hacer frente a una serie de gastos: notaría para la formalización de la estructura de compraventa, la inscripción en el Registro de la Propiedad y su Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados, y el Impuesto de Transmisión Patrimonial. Por supuesto, tú como vendedor también debes asumir otros gastos: la plusvalía municipal y el IRPF en la próxima declaración de la Renta.
Para encontrar al mejor comprador, es requisito indispensable que indiques todas y cada una de las condiciones de la oferta desde un primer momento: precio, forma y fecha de pago, etc. La firma de un contrato de arras es 100% recomendable ya que así ambas partes quedáis obligadas a realizar la operación mediante una señal de tipo económico.
El contrato más habitual en la actualidad es el conocido como contrato de arras penitenciales. En él, el comprador pierde la señal si finalmente decide no adquirir la vivienda. Si eres tú como vendedor el que decide rechazar la oferta, tienes que devolver la señal multiplicada por dos.