25/02/2019
A la hora de vender una casa, existe un amplio abanico de mitos que prolonga de forma notable el tiempo en el que finalmente la venta se lleva a cabo. Pensamientos erróneos, como por ejemplo que poner un precio más alto del valor del inmueble va a tener un efecto positivo, o que no hay que aceptar nunca la primera oferta. Son creencias que están muy arraigadas en la sociedad y por ese motivo creemos que es importante explicar de forma detallada porque son totalmente erróneas.
¿Cuáles son los principales mitos que dificultan la venta de una casa?
Poner un precio más alto va a atraer a mejores compradores
Este es uno de los pensamientos más habituales entre quienes quieren vender un piso. Y lo cierto es que es completamente erróneo. Lo mejor es contratar los servicios de una agencia inmobiliaria para que determine cuál es el precio de venta más adecuado ya que acertar es extremadamente complejo dada la gran cantidad de variables que hay que tener en cuenta. Un precio por debajo de su valor puede generar desconfianza entre los posibles compradores, quienes creerán que si el piso se vende tan barato es porque tiene algún defecto. Por su parte, cuando el precio es superior a su valor, quienes están interesados en el inmueble pierden el interés y prefieren visitar otros con un precio adecuado.
Por supuesto, es el propietario el que tiene la última palabra sobre el precio de venta. No obstante, una cifra que se ajuste al mercado siempre acelera el proceso de venta.
Un piso se vende solo
Ya se ha acabado esa época en la que los pisos se vendían prácticamente solos. En el mercado inmobiliario hay una gran oferta de inmuebles, muchos de los cuales tienen características muy similares. Por lo tanto, la diferenciación es un factor clave. Así, una de las principales tareas del propietario es la de buscar ese aspecto que diferencia su casa de las demás. Sólo así conseguirá atraer a compradores interesados.
Las explicaciones son necesarias
Muchas personas creen que cuantas más explicaciones dan a los posibles compradores durante su visita al inmueble, se convencerán más rápido. Así, buscan sacar todo tipo de temas de conversación. La gran mayoría de veces esto produce el efecto contrario al deseado: los posibles compradores se sienten agobiados ya que tiene la sensación de que el vendedor tiene ganas de vender rápido el inmueble. Por lo tanto, es importante dejarles su espacio y que sean ellos quienes pregunten cualquier tipo de duda.
No hay que aceptar la primera oferta
Otro error muy común entre quienes van a vender un inmueble es pensar que aceptar la primera oferta no es una buena opción. Pues bien, si la primera oferta realmente es buena para ambas partes, no hay por qué rechazarla. No hay que olvidar que cada día que pasa el vendedor deja de sacar beneficio al piso ya que debe afrontar una serie de gastos fijos, como la cuota de la comunidad, por ejemplo. Por lo tanto, cuanto antes se venda la casa, mejor.
Las agencias inmobiliarias no son necesarias para vender una casa
También hay quienes creen que las agencias inmobiliarias no son necesarias a la hora de vender un inmueble. Pues bien, la operación de compra-venta de una casa conlleva un amplio abanico de trámites y licencias: certificado energético, contrato de arras, etc. Son trámites con los que no todo el mundo está familiarizado. Por lo tanto, lo mejor es contar con los servicios de agentes inmobiliarios con una gran formación y experiencia en el ámbito, quienes se encargan de todo lo relacionado con la operación.