20/10/2020
Si tienes una vivienda en propiedad que estás interesado en vender, seguro que se te ha pasado por la cabeza ocuparte tú mismo de ello. Pero no es una buena idea. Al contrario de lo que muchas personas creen, vender una casa no es tan sencillo como establecer el precio, colgar el anuncio, recibir a las visitas, elegir al comprador y firmar el contrato de compraventa ante notario. El proceso de venta es complejo e intervienen multitud de factores que sólo un profesional del sector inmobiliario puede dominar.
Los principales errores que se cometen al vender un piso sin inmobiliaria
Fijar un precio inadecuado
Sin lugar a dudas, el principal error que cometen los particulares cuando deciden ocuparse ellos mismos de la venta de su vivienda es el de fijar un precio inadecuado. En la gran mayoría de casos se dejan llevar por el dinero que necesitan o los buenos momentos que han pasado en el piso. Sin embargo, ninguna de estas cosas es relevante para los compradores. Acertar en el precio define el éxito de la venta de un inmueble.
Cuando los particulares no confían en profesionales del sector tienden a poner un precio por encima del de mercado y, si en unos meses no encuentran comprador, lo rebajan. Puede parecer una buena estrategia, pero realmente no lo es. Cuando un piso pasa demasiado tiempo en el mercado acaba quemándose.
No preocuparse de la primera impresión
Durante la visita, en los primeros 30 segundos los potenciales compradores ya saben si esa es o no la casa de sus sueños. Por lo tanto, la primera impresión es clave. Los visitantes necesitan poder visualizarse viviendo en el piso, así que es importante dejar las habitaciones lo más espaciosas posibles, quitando todos los muebles y elementos decorativos que no tengan ninguna utilidad. Además, la limpieza y el orden son fundamentales.
No publicar un buen anuncio de venta
Cada día se publican en Internet cientos de anuncios de viviendas en venta, de forma que es clave dar con el factor diferenciador para captar la atención de los posibles compradores. Hay que cuidar la descripción, destacando los principales puntos fuertes de la vivienda y describiendo las características de la comunidad y del barrio. Las fotografías son imprescindibles, y deben ser de muy buena calidad.
No tener tiempo para recibir visitas
Y, por último, son muchos los particulares que deciden vender su casa por su cuenta pero no tienen tiempo para recibir visitas. Este es uno de los factores que más suele ahuyentar a los posibles compradores: un vendedor que apenas tiene disponibilidad para enseñar su propiedad. El mercado de la vivienda se mueve a toda velocidad, así que es esencial poder adaptarse a los horarios de los interesados.
¿Por qué es tan importante contratar los servicios de una inmobiliaria?
Teniendo todo esto en cuenta, ¿es posible vender un piso sin inmobiliaria? Sí, aunque es posible que cometas algún error que puede salirte muy caro: vender tu casa por un precio inferior al de mercado, perder a un buen comprador porque no tienes disponibilidad…
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